Cases de sucesso - Marketing Odontológico em Curitiba

Desafios no Marketing Digital para Clínicas Odontológicas

Como atrair clientes locais em busca de serviços odontológicos de alta qualidade e que não dependam de convênios?

A Clínica Odontológica Odonto Up está situada em São José dos Pinhais - PR, uma cidade adjacente à região metropolitana de Curitiba - PR.

Residentes em Curitiba, geralmente, não buscam tratamento em São José dos Pinhais, o que torna essencial evitar direcionar anúncios para esse público, apesar dos desafios que isso implica no direcionamento de campanhas digitais.

Além disso, a clínica, visando a excelência no trabalho, opta por não aceitar convênios, alterando o foco para atrair clientes dispostos a investir em qualidade, ao invés de focar em baixos custos.

Serviços de Marketing Digital Oferecidos

1. Criação de Site Institucional focado na apresentação de serviços (clinicaodontoup.com.br)
2. Gerenciamento de campanhas no Google Ads
3. Administração da ferramenta Google Meu Negócio
4. SEO - Otimização de sites para Mecanismos de Busca (Google)
5. Redes sociais (design de posts para Facebook e Instagram)

Estratégias de Marketing Digital

Veja como cada serviço contratado desempenhou um papel estratégico ao reunir soluções direcionadas para atrair mais clientes (pacientes) para a Clínica Odonto Up, alinhando-se às necessidades da empresa.

1. Desenvolvimento do Site

O conteúdo de um site define seu público-alvo e desempenha um papel crucial em qualquer estratégia de marketing digital para profissionais de odontologia. Todas as estratégias de divulgação digital direcionam para esta plataforma online.

O site foi concebido com uma estrutura de links e conteúdo visual e textual, visando educar os clientes e ser reconhecido pelos mecanismos de busca. Isso facilita a indexação pelo Google, tornando o site mais visível nas buscas orgânicas e mais eficiente em campanhas pagas, devido à sua construção estratégica.

2. Administração de Campanhas no Google Ads

Os anúncios pagos foram direcionados para alguns serviços específicos, com o objetivo de maximizar a rentabilidade, priorizando inicialmente os serviços não associados a convênios odontológicos.

Vantagens dos anúncios no Google:

• Focalização: selecionamos públicos altamente específicos, interessados imediatamente na oferta, resultando em retorno ágil.
• Exclusão de público: através da seleção de palavras-chave negativas, evitamos custos com determinados públicos, como os ligados a convênios. Também configuramos a exclusão de moradores da cidade vizinha, Curitiba, devido ao baixo interesse em procurar tratamento em São José dos Pinhais;
• Informações: a geração de dados é utilizada em outras ferramentas digitais: identificação de palavras-chave, comportamento dos clientes e informações dos anúncios pagos auxiliam na otimização do site para a busca orgânica, gratuita, onde a empresa é exibida sem custos;
• Tráfego: o tráfego pago para o site contribui para aumentar a visibilidade na busca orgânica. Se o Google reconhecer a utilidade do conteúdo do site, também o mostrará na busca orgânica, reduzindo assim os investimentos em anúncios pagos.

3. Gestão do Google Meu Negócio - GMN

O Google Meu Negócio é a ferramenta do Google voltada para atrair clientes locais, exatamente o que a Clínica Odonto Up necessita para captar clientes da região próxima. O GMN destaca a clínica na parte superior da página de resultados do Google, o que resulta em um aumento significativo no número de contatos de potenciais clientes, o que é altamente vantajoso. É uma forma de publicidade sem custo adicional para conquistar novos clientes.

Benefícios e relevância do Google Meu Negócio:

• Reputação - as avaliações positivas exibidas na ferramenta geram e atraem mais clientes.
• Visibilidade - a clínica ganha destaque no Google para os clientes locais de São José dos Pinhais.
• Economia - A otimização orgânica do site permite que o GMN funcione mesmo sem palavras-chave pagas, tornando-se um complemento aos anúncios pagos.
• Mais de 120 ações mensais no GMN: incluindo chamadas, visitas ao site e solicitações de rotas, a um custo menor do que os anúncios pagos.

A presença de avaliações favoráveis pode beneficiar a empresa ou apontar áreas para aprimoramento.

4. SEO - Otimização de Sites para Motores de Busca (Google)

O SEO (Search Engine Optimization) é um processo contínuo realizado em um site para garantir sua visibilidade na área orgânica dos mecanismos de busca. Ele abrange todos os serviços oferecidos pelo site, mesmo aqueles que não são promovidos por anúncios pagos. Com um custo de gerenciamento mais baixo, representa apenas 40% do investimento que seria necessário para anúncios pagos nesse caso específico.

5. Estratégia nas Redes Sociais

Clientes são incentivados a seguir a página da empresa.

O uso do Facebook desempenha duas funções:

1. Informação: oferece artigos informativos aos clientes sobre outros serviços;
2. Fidelização: mantém a empresa presente na mente dos clientes atuais, tanto para uso contínuo dos serviços quanto para indicações.

Atividades Realizadas:

1. Criação de novo layout na página do Facebook e design de postagens;
2. Publicação semanal de artigos e informações relevantes ao tema;
3. Agendamento de publicações no Facebook que são replicadas no Instagram.

Estratégias Efetivas de Marketing Digital

• Resultados Promissores - A Clínica Odonto Up garante avaliações regulares de novos clientes;
• Destaques Online - Alcançamos melhorias consistentes na posição nos resultados de busca, tanto para os serviços principais quanto para outros;
• Integração de Ferramentas - Cada ferramenta digital escolhida desempenha um papel complementar na atração de clientes, apresentando todos os serviços oferecidos. Alguns serviços são promovidos organicamente sem custo nos mecanismos de busca, enquanto outros são otimizados por publicidade digital paga;
• Alta Visibilidade - A empresa figura na primeira página do Google para várias palavras-chave, por vezes aparecendo em múltiplas posições, seja nos anúncios pagos, na busca orgânica ou no Google Meu Negócio.

 

Primeira Página do Google. Verifique a presença digital da Clínica Odonto Up realizando uma busca no Google. Procure pelo site (clinicaodontoup.com.br) nos resultados orgânicos, no Google Meu Negócio ou nos Anúncios Pagos.

A posição do site pode variar e eventualmente pode não ser encontrado. Por ser uma empresa local em São José dos Pinhais, dependendo da localização, o site pode não aparecer, a menos que utilize a localização (Curitiba) junto com a palavra-chave, por exemplo "Clínica em São José dos Pinhais". Experimente com algumas das palavras abaixo:

"clinica odontologica em sao jose dos pinhais"

"dentista sao jose dos pinhais"

"ortodontia sao soje dos pinhais"

Potencializando Seus Negócios

Embora a empresa possa inicialmente apresentar desafios para uma campanha de marketing eficaz, a análise de uma proposta de marketing digital trouxe a solução através de uma estratégia integrada de ferramentas online, permitindo abordar cada serviço de maneira apropriada, respeitando os padrões éticos da odontologia.

Cada serviço recebeu o investimento adequado, alinhado com seu potencial de lucratividade. Como resultado, a empresa cresce consistentemente a cada mês, com um controle minucioso, análise contínua e otimização da publicidade digital. Confira abaixo outros casos de sucesso.

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